Ao contrário do que ouvimos por aí, a gestão de vendas pode sim ser feita por pequenas e médias empresas. Uma empresa que não vende nada, está fadada ao fracasso. Saber vender não depende apenas de ter um bom produto e/ou serviço, o processo é bem mais abrangente e exige alguns cuidados.

Inicie sua fase de diagnóstico identificando se existe uma deficiência na sua empresa, analise todas as etapas que o aluno passa até a conclusão do processo de habilitação.  Após identificar a deficiência, faça um planejamento. O primeiro passo é <strong>mudar</strong>, saia da zona de conforto, organize sua força de vendas, prepare a sua equipe, invista em recursos. Estes tópicos são essenciais para a mudança que você tanto precisa.

Identifique um líder para gerir a sua equipe, esta pessoa é imprescindível para que os objetivos e metas definidos no seu planejamento sejam alcançados. Estruture seu CFC utilizando-se de boas ferramentas de trabalho, pense que sua autoescola está em busca do sucesso e precisa de uma gestão eficiente.

O e-condutor te auxilia neste controle tão precioso. Com ele, você contará com o controle de agenda, alunos, financeiro (contas a pagar e receber), indicadores e relatórios que são essenciais no seu dia a dia. Seu aluno precisa ver a qualidade que seu CFC tem. Esqueça  da premissa de investir somente em veículos novos, o seu aluno tem que ver a qualidade do seu CFC como um todo, ele precisa ver que você está bem preparado, que tem controle total dos processos e que se preocupa cada vez mais em atingir um nível de satisfação com o aluno, tanto em atendimento quanto na execução dos serviços.

Se você já tem o e-condutor, pode aproveitar e usar todas as ferramentas disponíveis. Se você ainda não tem o sistema, entre em contato conosco, teremos imenso prazer em tende-los. E não se esqueça, ter o controle total do seu processo é ESSENCIAL para alcançar o SUCESSO.

Boa sorte e contem conosco, SEMPRE!
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Escrito por: Nathalia Carvalho

Adaptado por: Alberto Marques

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