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<a href="http://econdutorcfc.com.br/wp-content/uploads/2017/01/19-01.png"><img class="alignleft size-medium wp-image-16816" src="http://econdutorcfc.com.br/wp-content/uploads/2017/01/19-01-300x158.png" alt="19-01" width="300" height="158" /></a></strong>Ao realizarmos o planejamento anual de uma empresa é necessário considerar o histórico passado de vendas. Através desta análise podemos prever e antecipar nossos esforços perante os períodos de menor e maior volume de matrículas na autoescola.

O sistema e-condutor oferece aos seus clientes o indicador “Volume de Vendas” para auxiliar o gestor a identificar as oscilações do mercado e se planejar adequadamente durante o ano.

De que forma esse gráfico pode ajudar sua autoescola?

Através do gráfico o gestor poderá identificar 2 situações:
<ul>
    <li>Período de Menor Volume de Vendas</li>
    <li>Período de Maior Volume de Vendas</li>
</ul>
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<strong>Período de Menor Volume de Vendas</strong>

Neste período o gestor identificará uma queda em seus recebimentos, afetando diretamente seu fluxo de caixa e capital de giro. O ideal é que a empresa se programe antecipadamente para evitar que esta situação afete negativamente o caixa, evitando atrasos com pagamentos e pagamento de multas e juros com seus fornecedores. Além disso a autoescola pode optar por realizar campanhas de marketing e promoções para aumentar tua taxa de matrícula neste período.

<strong>Período de Maior Volume de Vendas</strong>

Neste período o gestor deverá planejar as ações necessárias para que com o aumento das matrículas a qualidade dos serviços prestados não seja alterada. Toda a empresa deseja ter um aumento crescente em seu faturamento, porém também deve se preocupar com as ações necessárias para que possa cumprir com as expectativas de seus clientes. É importante analisar se possui instrutores e veículos suficientes para atender os agendamentos de aulas, se será necessário aumentar o período de atendimento, se terá custos com horas extras, entre outros.

<a href="http://econdutorcfc.com.br/wp-content/uploads/2017/01/tabela-sazonalidade.png"><img class="alignleft size-full wp-image-16815" src="http://econdutorcfc.com.br/wp-content/uploads/2017/01/tabela-sazonalidade.png" alt="tabela-sazonalidade" width="566" height="298" /></a>

O indicador de Volume de Vendas permite à empresa analisar o faturamento geral, ou de algum serviço específico. Através dele é importante acompanhar os resultados e realizar as ações necessárias para que a organização cresça dentro do planejado. Além disso, auxilia a autoescola a acompanhar as oscilações do mercado, reduzindo os riscos destes eventos afetarem a saúde financeira da autoescola.

Por: Lígia Silvestre

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